净水器代理

净水器加盟风险你知道几个?

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一般创业栏目都会温馨提示,创业有风险,投资需谨慎。不单是创业,加盟也需要避免风险。现在许多家电超市都想要加盟净水器,净水...

一般创业栏目都会温馨提示,创业有风险,投资需谨慎。不单是创业,加盟也需要避免风险。现在许多家电超市都想要加盟净水器,净水器虽然是朝阳行业,家电的后起新秀。但是选择加盟厂商,却使很多经销商望而却步,不敢贸然行动。下面从七个方面来为大家分析指导。

一,市场前景,即消费者的购买欲望。就要看当地消费者的生活品质和净水意识。

实例:王涛大学毕业,了解到净水行业市场有前景,跟父亲借款5万,由于资金有限在镇上开了一家净水器专卖店,开店那天,顾客寥寥无几,只有几位亲友光顾,还是迫于人情买了几台价格比较低的直饮机。原来当地大多是农民,虽然经济条件不差,但是没有什么净水意识。花5000买个空调,也不愿花钱买净水器。老乡笑道,买那玩意,不是浪费钱吗?王涛哭笑不得,不得不关了店,南下打工。

二,品牌效应,也就是口碑。口碑好不好是客户选择的前提。

实例:黄大为做家电代理多年,有成熟营销渠道,最近渠道合作商们纷纷要求拓展产品线,经多方考察,自感净水器行业发展前景不错。经过网络寻找与筛选,与净水器一家品牌签下合作协议。投资50万,拿下地区代理。并召开分销渠道大会,意欲一举打开区域净水市场。

开业当天效果一般,黄大为不明白。到几家小区住户挨个探访才知道,这家净水器厂商口碑实在太差,售后服务拖拖拉拉。解决的就很少,就算解决了也拖了近一个月。一个住户这样说:那个客服的声音真的是有气无力,半天也没听明白说什么最后还跟我说让我再买台新的,现在产品掉价了不贵,你说气人不?

三,竞争力,是否有优于其他同类产品的优势。技术是一个重点,但是消费者一般都不懂专业的技术介绍,做好售后服务就是主要的突破口。这个和第二点差不多但是为什么分别提出来,是因为家电行业比其他行业更需要售后的支持。

四,区域保护,加盟必须要保证区域保护,不然你选择的好品牌就得和自己竞争了。

五,是否为冒牌厂商,经常会出现这样一种情况,一些假冒的厂商打着品牌的幌子欺骗销售商,一旦碰到这样的事,销售商和供应厂商都苦不堪言。

实例: 吴留保做烟酒生意多年,由于今年国家政策导向,烟酒行业难以维持生计,计划转行,经多方考察,自感净水器市场前景喜人,遂计划将自家烟酒专卖店改成净水器专卖店,考察后与某品牌净水器设备签下经销合同,意欲组建完美夫妻档,老婆看店兼职导购,老公安装兼职售后。一日客户将商品送来修理,必须送到厂家更换,吴留保和总公司一联系,电话根本就打不通。吴留宝想把事情搞清楚,毕竟店里还有一大批产品在售。车费也不在乎了,直接买了机票飞到深圳总公司,一了解才知道是假冒名牌产品,已经被查抄了。老吴只能自认倒霉,可是店也得继续下去,于是向正牌厂家重新订购产品,更换了家里的产品。好在家里的产品不是伪劣产品,内部结构都是正品,公司也为了挽回名誉将老吴和他卖出的产品都回收了。也算是不幸中的万幸。

六、三无产品,虚假宣传,这样的情况层出不穷,让很多人痛恨不已。

实例刘峰做家电生意多年,小有人脉,计划在KA卖场开辟净水器专区,经仔细考察,与所谓净水器十大品牌之首签订合作协议,并向商场交纳保证金5万,开辟净水器品牌专区。不日商场回复:您提供的品牌净水器所有资质以及证书资料涉嫌造假,已被商场除名!当地质检机关上门,出示信函,责令立即关店停止销售并召回已售产品。

七、具备公司官方商城。

实例:王寒军多年前选择净水器行业,与所谓净水器十大品牌之首合作至今,能够存活实属万幸,如今,凭借自己服务的口碑效应在当地净水市场小有名气!今年店铺人流量急剧上升,销量却急剧下降,原来都是在实体店看好产品,在公司官网下单购买! 公司官方网上商城,价格跌破市场正常导向,问你哭还是不哭。

希望各位经销商一定要引以为戒,实地考察,综合考量,才能找到最好加盟厂商。

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