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看点 | 净水器产品的更新换代如此快 买不如租?

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未来的净水器形态会走向何方? 这是站在今天这个传统净水器企业极力探索转型、新产品势力涌动的时间节点上,我们很想探讨的一个问题。 从我们自身的观察来讲,作...

未来的净水器形态会走向何方?

 

这是站在今天这个传统净水器企业极力探索转型、新产品势力涌动的时间节点上,我们很想探讨的一个问题。

 

从我们自身的观察来讲,作为风头上的共享净水器,被人津津乐道的原因在于,它集成了净水器产品上的“软硬件”优势,在极短的周期内把物联网的技术应用到传统净水器上,并商业化。

 

 

买与租哪个好?

 

其实大家都很清楚,因为净水器是一个消耗品,市面上的净水器基本上每三到六个月就必须更换一次滤芯,否则会造成二次污染,定期还需要做一些水质检测,然而很多的导购人员并不知道这些,就算知道也不会告诉消费者注意这些事项,所以大部分的导购人员一旦把产品卖出去后就算结束了这一场交易,后期的产品售后问题N个电话也打不通。

 

发现传统销售模式走不通后,净水器租赁服务逐渐兴起,并受到大家的热捧,那么租赁模式与传统的消费模式相比,租赁净水器有什么好处呢?

 

一、花费的金钱少

 

净水器价格昂贵,又不像冰箱、电视机等众多家电一样是家庭必备物,所以很少会有消费者选择购买净水器。租赁的净水器价格便宜,与买一台净水器以及还有后续的滤芯更换费用相比,每天只需几元钱,一年下来所花的费用都不够买一台市面上最便宜的净水器。

二、无风险,费用可预测

 

因服务或提供的机器不能满足需要而解除合同,不用另外付费,而购买净水器却有质量和服务的好坏之忧,退换货难度高,风险大;另外由于用户的净水器是以租的方式来实现产品功能的,所以可以预估几个月甚至几年要发生的费用,并作精确的预算,除租赁费用以外绝无其他费用。

三、选择困难症的福音

 

现在净水市场上产品种类繁多,价格有高有低,消费者们不知道该选哪一款好。租赁净水器的模式往往会有一段试用期,使得消费者们不再选择困难,不适用的可以随时更换。  

四、服务更周到灵活性强

 

净水器用于租赁,其卖的不是产品而是服务了,因为想要使消费者们继续租用自己公司的净水器,在产品质量价格性能上都相似的情况下,所有的滤芯耗材等均由厂家承担,另外由于使用的设备非常灵活,用户可根据自己的需求变化选择是否租用净水器或更换净水器,这样商家也可以获得消费者的认可从而提升品牌知名度。 

五、规避行业黑洞问题

 

一张租赁合约规定了固定的支付时间和提供设备使用的期限,租赁公司承担了所有水机折旧的风险,以及租赁结束设备如何处理的问题,那么这样子就可以有效的规避设备意外重要配件损坏,避免因为专业性问题而被维修服务商坑骗的事件发生,从而让客户真正做到阳光消费,阳光管理。

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