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鸡肋的净水器市场 该何去何从?

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“夫鸡肋,弃之如可惜,食之无所得,以比汉中,知王欲还也。”三国演义相信很多人都看过,中间有个片段是这样的,杨修去见曹操,曹正在吃鸡,适逢军士来请示口令...

“夫鸡肋,弃之如可惜,食之无所得,以比汉中,知王欲还也。”

 

三国演义相信很多人都看过,中间有个片段是这样的,杨修去见曹操,曹正在吃鸡,适逢军士来请示口令,曹操答曰:鸡肋。杨修忙返回营寨,收拾行囊,众人曰为何?修答曰:咱们不久就要退兵,故提前收拾好!众人皆惊。修曰:主公已生退意,鸡肋者,食之无味,弃之可惜,故有此说!众人一听,也纷纷回营收拾行装准备。

 

(图片来源网络)

如今净水市场就好比这鸡肋,吃之无味,弃之可惜!不然就不会现在有那么多的家电大咖,厨卫大牌、手机商等纷纷投入净水行业。格力、海尔、小米、华帝、TCL等等。鸡肋的市场,何去何从?

在看这边文章的您,可能是刚做净水器的朋友,也可能是做了很久的代理商,当然也可能是和我一样从事净水器的销售人员。很多人都是冲着这个行业的前景加入净水行业的,据统计整个净水行业有5000亿市场,而且普及率现在不到百分之十,可以说市场是非常巨大的,但是做过净水行业的很多人都说没挣到钱,甚至很多做着做着就关门的都有,为什么这么巨大一个市场会出现这样的一个情况呢?

其实现在很多老百姓都知道有净水器这个产品,但是很多人其实对这个产品是完全不懂的。会销通过几天的模式让消费者更清楚了解产品功能效果,再配合一些优惠政策达到成交的目的,一般一场会都能出十几台到几十台,所以他们挣钱了。电商由于面对的用户群广,通过网络渠道的方式向用户展示净水产品功能效果,再加上互联网不用铺租,减少很多中间成本,价格适合,加上很多上网购买的很多都是精准客户,电商在价格和产品展示优势下也达到成交的效果。而善于商业模式变化玩营销的商友们,虽然有些是摸着石头过河但是很多发展的也不错。

产品是不是鸡肋其实不是你我说了算,而是市场说了算。既然现在很多大牌、大咖包括厨卫电器厂家、当然还有做手机的、做互联网的都进入这个行业,那说明这个市场不是鸡肋市场,当然里面会涉及到很多发展方面的问题。单单从这个发展角度来说,他是潜力无限的。

为什么会被你称之为鸡肋产品呢?其实原因也很简单,你没有把他销售出去。现在净水市场很多地方会销是开始做下坡路了,不过新的营销模式,免费赠机、政府工程、新型快销、新型小区惠销、新型分期付款、免费试用等模式层出不穷。其实营销就是这样的一个性质,同一件事,变着不同的方式在搞,我们永远得超前时代发展,这个蛋糕我们才吃的香。

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